上篇文章发布到昂云会公众号，有兴趣的可以去阅读：小杨哥害怕的不是董宇辉，其实是倪海杉！
倪海杉的创业经历也是很励志的，可以说是从草根做起，一个初中生，跨了三次界，30岁就能身价数十亿。开直播，虽然长得不怎么样，还没有才艺，但是生生的做到了户外头部。
倪海杉自己说，他的创业难度可以用地狱级的难度来形容。下面就一起看看倪海杉的三次跨界创业的经历，希望能给想赚钱或创业的你带去启发。
倪海杉，1987年出生在浙江象山的农村，家里也是一穷二白，穷到什么程度呢？读书的时候，从小学到初中，没有一年的学费是一次性交齐的。每次都是学期过了一半，老师让他爸妈什么时候来交一下学费？他说家里没钱怎么让爸妈交？于是老师就让他在后面站着上课，每学期都是这样。
一、淘宝创业卖游戏程序和膏药
初中毕业，16岁的他第一份工作是酒吧服务员，酒吧服务员这种工作，其实在象山基本上是没人做的。因为象山人是一个特别要面子的群体，觉得在酒吧做服务员是很丢人。但是他属于那种找不到工作的，没办法就只能做酒吧服务员。
开始第一次创业，做的是淘宝，卖话费充值，没搞成功，不赚钱，失败了。
后来继续创业，还是做淘宝，卖游戏程序，百度上面下载的一款免费的游戏程序，卖0.01元。就为了0.01元也就是1分钱，他要跟客户讲两个小时以上，客户才能去听明白这个东西是干什么的。
这一次，他就搞明白了，想赚钱要评价，评分高，得流量大，他定价0.01元，就是为了引流。关键每服务一个1分钱的客户，他从不懈怠，都很认真。就这样，他的评分和销量上来了，再把定价改成9.9块，才开始赚钱。要知道，那是2009年，他对生意的逻辑把握就很透彻。
当时的淘宝的规则是可以直接改价的，把免费的东西卖9.9元，一天能赚一两百，特别开心。
后来他发现有人在淘宝卖功能更完善的游戏程序。他就找到卖家说，我帮你卖吧，你看我的店铺销量很大的，卖38块钱，18块钱归我，20块钱归你，我帮你卖就是为了赚了点钱。
很快便做到了2500元/天的进账，本来他以为这个数字还会增长的时候。那个人觉得他卖得挺好的，卖成淘宝的TOP1了，就觉得不想给他分钱了，就不让他卖了。
到2011年的下半年就没东西卖了，然后他就开始在淘宝上边卖膏药。一开始其实他没想卖膏药，也是拒绝的，因为卖膏药名声不好听，卖狗皮膏药。但是实在是没东西卖，只好卖家里的膏药。
一开始的时候也不好卖，因为膏药类目有一百多页。熟悉网页淘宝的人都知道，淘宝搜索结果只显示100页商品，一页48个，总共4800个显示，100页以后的不显示。
膏药这个商品从古至至今就一直有，大品牌的都在淘宝上卖，他的膏药作为一个小的品牌，当时连商标都没有，TM商标申请不下来，当时名字叫做倪氏一贴灵。
怎么在这些产品里面脱颖而出呢？特别是当时也没钱去买广告，只能做免费的推广。他就去百度问答，注册了100个账号自问自答。张三1提问摔伤了用什么膏药好啊？然后李四1回答摔伤了就用倪氏一贴灵，效果老好了，并且采纳为最佳答案。
但是采纳为最佳答案需要用到积分，就是百度问答里面的积分。没积分怎么办？他就用张三1回答别人的问题，让别人采纳来获取积分。反正因为没钱，就这么自问自答，100个账号提问，100个账号回答，天天做。当时确实很辛苦，一天工作15个小时。但是在淘宝上面还没有太大的成交。
这事儿看似简单，但实则很难，因为很容易被删掉甚至被屏蔽，发几十条你能坚持，如果让你发几千条、几万条不一样的帖子，你还能坚持吗？
淘宝店铺慢慢地就有流量了，一天从站外进来200个人，有那么一两个成交。当时他就很纳闷，为什么200个人进来才一两个人成交呢？这些人搜索了腰椎间盘或者关节炎，明明是要用到膏药，但是为什么不买呢？
膏药对客户来说确实是刚需，但是为什么不买呢？因为对产品的不信任，觉得这个产品可能解决不了他的问题，不信任。然后针对这个问题，淘宝当时有7天无理由退换货，在这个基础上又提出了一个叫作3贴无效全额退款。一盒膏药是十张，150块钱，用了三张没效果，退给我7张，不需要任何理由，全款150块钱退给客户。
倪海杉做淘宝店铺首先解决了流量，他又改善转化率，提出没效果的全退，甭管你用几张，只要说没效果就全退。就这两招，他就做到了类目的第一名，在淘宝上面品类top1是很不容易的。赚到钱后他买了自己的房子，也买了自己的车子。
无论是做哪个平台，哪个品类，要解决的就是用户当下的痛点。只要能解决掉用户当下的痛点，肯定就是能做好这件事情。
2012年以后，年轻人有点飘，加上因为一些感情的问题，他就不自己做了，交给客户去管理的。他当时想只要保持住，每个月能赚个15万（当时稳定收入5000元/天）就行了。当时他也不想赚更多钱，因为对一个农村的初中毕业的人来说，一个月15万已经是天花板了。
但是最后的也没有保持住，如果停留在原地，那就是在不断的倒退，为什么呢？因为你停留在原地，你的同行们都在努力的前进。因为没有持续运营，他的店铺从top1做到没有排名为止。
从做淘宝获取流量和解决客户信任这个经历，能够看出倪海杉是个善于发现问题并能解决问题的人。而且一个人做这么多的工作，不是谁都能坚持下来的，当网店的红利没了，他又开始在朋友圈卖货。
二、做微商卖膏药
不做淘宝以后，2015年开始做起了微商。很多人觉得这生意低级，瞧不上他，也不相信这事儿能成。但他3个月就赚了一辆法拉利的钱，9个月就赚到了一个亿。
微商依然选择是卖膏药，注册了一个商标：老倪，然后就开始又是从零做起。
第一招，引流。谁来代理卖你的货？能不能赚到钱？开始就两个人做。现在也有人问他，第一批代理是怎么来的？他透露第一批代理都来自于熟人，当时拉了隔壁邻居来做，之后还拉了一个微信上的好友来做。
2015年8月到11月，三个月时间就赚了三百多万，买了法拉利，还把照片发到朋友圈之后，什么也不用说，几百个渠道自己就跑过来了。而当他送出11辆玛莎拉蒂给渠道后，又是什么也不用做，10亿的订单三天就卖出去了。所以他深知这种生意的关键点在哪儿。
第二招，解决信任度。不管你是消费者还是代理，只要卖不出去的货就全退，对渠道而言，退货就能拿回钱，不会有什么损失，但对倪海杉来讲，退货也只不过几片膏药罢了。所以这个时候千万别掉进钱眼，格局很重要。
当时的微商好多人都觉得是骗人的，都在压货，货都卖给代理商了，负面特别多。他就着手解决这个问题，让代理无成本创业，让创业毫无后顾之忧。你做我们的代理，提货后卖不完，原价进原价退，随时退。两年保质期的膏药，只要还要在最后半年内退回来就行。
产品依然延续了淘宝的服务，就是用完没有效果也是可以退的。所以买家不用担心用了没效果，没效果退回来。对卖家不用担心亏本，因为承诺原价退、随时退，让创业毫无后顾之忧。
第三招，从不压货。如果收了100万的货，他最多让工厂生产10万的货卖完再生产。
所以从这几点就能看出他的商业天赋很高。直接把流量风险、库存风险、渠道风险都解决了。而他卖膏药竟然还能做到全身而退，为什么？这就是一个人格局和认知的问题。钱是一定要赚的，但怎么赚很重要。
三、做网红直播带货
自从2016年直播元年开启后，微商的生意就受到了巨大的冲击。倪海杉也就谋划着转型。但，要做生意得有人、有流量。他虽然在微商界打拼多年，可在直播圈，还是个“生人”。
到直播这里，他用了一个反常识的做法，别人靠直播赚钱，他反着来。专门给别人刷礼物，而且专门扶持中小主播，动不动就送条龙、送火箭。
就这样，他这种反其道而行之的做法，收获了大量的粉丝，尤其小主播对他的印象很好，这就导致了他做工会时，很多主播都想加入他的工会。
但是，让他真正大火的还是做户外直播——知识问答，答对了送手机、送金项链，一天就能送出二十多万。
而且答题对象往往是很基层的，卖菜的、卖肉的、售货员、摆摊的、路过的。因为你不知道下一个会遇到什么样的人，会出现什么样的状况，会送出什么样的礼物，所以观众的期待感就很高。
而且他还动不动就满大街的送菜，送给老人吃，既普及了文化知识，又增强了现场与网上的互动，还很正能量，所以倪海杉很快就突破了1000万的粉丝量，成了名副其实的大主播。
但是大家要知道，就这种户外直播，他一做就是一天三场，上午下午晚上要十几个小时，一天到晚的溜达。而作为一个财富早就自由的人，还自我要求如此强的工作量，从这一点上，他就比99%的人勤奋。
所以，他为什么每次都能做成，并不是单单选择赛道的问题，也不是认知多高。认知只能解决你的方向和选择，但做到什么量级还要看执行力。
可以说倪海杉的执行力非常强，他学历虽然不高，但他善于解决问题，并能有效地分解目标。新事物出现后，他总能去尝试并找到成功的关键点。
所以当我们都还不成功的时候，别太纠结什么环境、学历、赛道、人脉，有时候真正管理好自己，能够清晰的洞察问题本质，并有一定的执行力，哪怕就是一个普通人，真的能改变命运，所以没事多看看倪海杉，还是有好处的。
今天的分享就到此结束了，如果大家有其他的想法和建议欢迎在评论区留言。
好文！点个在看！